但在剛剛過去的2021年，隨著上游房地產市場調控政策的密集出臺，身處產業鏈下游的家居行業經營也受到了一定影響。西南證券研報顯示，家居行業大宗工程渠道業務受地產行業直接影響，短期內增長壓力較大。
在此背景下，家居板塊營收增速也開始逐季放緩。wind數據顯示，盡管2021年前三季度家居板塊營收逐步增長，由第一季度的約400億元上升至第三季度的約700億元，但增速由第一季度的近80%降至第三季度的20%左右。
面對營收增速放緩的難題，家居企業開始紛紛尋找新的業績增長點，全屋定制、智能家居、品牌數字化營銷等成為了家居企業貫穿2021年的轉型發展關鍵詞。志邦家居股份有限公司（以下簡稱“志邦家居”，603801.SH）相關負責人在接受《中國經營報》記者采訪時表示，全屋定制是家居行業的一個新熱點，一方面能滿足消費者對家裝一站式解決方案的需求，另一方面也可以提升企業前端獲客能力。
中國家居/設計產業互聯網戰略專家王建國也告訴記者，全屋定制等新業務是家居行業階段性商業模式或產品形態推動下的產物。“目前，房地產和家居產業鏈正處于變革的關鍵節點，效果如何具體還要看家居企業最終創造的用戶價值和體現的社會價值等。”
搶占全屋定制高地
“要推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，促進房地產業健康發展和良性循環。”2021年12月6日，＊＊＊＊＊＊＊召開會議分析研究2022年經濟工作，并對房地產行業發展提出了新要求。
對此，貝殼研究院首席市場分析師許小樂認為，會議提出“支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求”，標志著2021年前期的調控政策拐點得以確定，結合央行降準釋放流動性等政策，將對房地產市場帶來實際利好。
“展望未來，全國房地產市場在鞏固2021年11月的底部復蘇局面的同時，會在2021年四季度以及2022年一季度迎來持續利好。”許小樂表示。
開源證券研報也認為，當前房地產政策已經出現積極變化，2021年前期受到房地產悲觀情緒影響的家居板塊也將迎來調整。
事實上，在大宗工程渠道業務營收增速放緩的背景下，全屋定制已成為了諸多家居企業的發展重心。記者梳理發現，志邦家居、金牌廚柜家居科技股份有限公司（以下簡稱“金牌廚柜”，603180.SH）、顧家家居股份有限公司（以下簡稱“顧家家居”，603816.SH）和南京我樂家居股份有限公司（以下簡稱“我樂家居”，603326.SH）等家居企業均在全屋定制方面傾注了不少精力和財力。
以櫥柜業務起家的志邦家居為例，公司自2018年起便開始孵化整裝業務，并于2021年重組了整裝團隊，通過重構產品體系，開展“志邦”和“IK”雙品牌運營。
據志邦家居2021年半年報數據，2021年上半年，公司全屋定制業務收入較上年同期增長了200%。志邦家居方面表示，全屋定制業務的快速發展來源于定制衣柜經銷商的快速發展。
相關數據顯示，2021年上半年，志邦家居共有定制衣柜經銷商1215家，較上年同期增加211家。“志邦家居已經開發了整裝渠道專用軟件，通過直供招商和渠道建店等持續拓展整裝市場。”志邦家居方面表示。
此外，志邦家居很早就開始了渠道下沉布局。“目前，終端渠道在三四線城市運營良好，增速迅猛；經銷櫥衣柜等2020年的收入在五六線城市占比已經達到50%左右，志邦在鄉鎮市場優勢明顯。”
除志邦家居外，顧家家居也正在全屋定制業務領域發力。據了解，顧家家居當前已在全屋定制方面制定了“千店計劃”，通過“信息化打通+設計師輸送”的模式，積極引導軟體經銷商參與。2021年7月，顧家家居負責人在經銷商大會上提出，要加快門店拓展速度，并計劃在2022年底實現全屋定制門店突破1000家的目標，而該數字在2020年底僅為350家。
東方證券相關研報認為，預計2022年國內新房銷售面積、竣工面積全年同比將分別下降5%、10%，且將表現為“先低后高”的走勢，后續需求端刺激政策加碼有望帶動新房銷售回暖，并預計2022年裝修需求增速或同樣呈現“先低后高”的增長態勢。
擁抱智能化浪潮
事實上，除了搶占全屋定制的高地，家居行業還正在經歷智能化浪潮的洗禮。
具體來看，金牌廚柜選擇了和高校等科研機構合作，共建智能家居聯合研究中心。據金牌廚柜官方消息，2021年3月，金牌廚柜旗下智能家居品牌“智小金”與電子科技大學在成都舉行了共建智能家居聯合研究中心簽約儀式。
金牌廚柜方面表示，本次合作將促進智能家居應用領域的全面、創新、穩定的戰略合作發展。“依托‘智小金’智能科技在產業中的發展優勢與電子科技大學專業的研發團隊和人才資源，從事智能家居領域的核心技術、關鍵技術、系統集成與控制技術的研究開發，以及產品孵化與市場培育。”
志邦家居相關負責人在接受記者采訪時也表示，數字化水平是行業未來的核心競爭力之一。“志邦家居將以信息化為基礎打通主價值鏈流程，持續發揮數據決策的價值，并探索智能化的應用場景。”
據志邦家居官方消息，2021年8月，志邦家居與中國科學技術大學、廣東三維家信息科技有限公司聯合成立“先進制造聯合實驗室”。志邦家居方面表示，將融合各方的技術優勢，全面提升產業在設計、制造等領域的關鍵技術突破產生重要影響，有力推動志邦家居產業的數字化升級。
在智能化大潮之下，顧家家居也不甘示弱。日前，顧家家居發布公告稱，擬投資10.37億元在墨西哥蒙特雷建設生產基地，項目主要從事高端軟體沙發、高端智能功能沙發和高端床墊等產品的生產，通過大數據、物聯網、云計算等新技術，打造智能工廠，實現家居生產全流程智能控制。
顧家家居方面表示，上述智能工廠的建設能夠獲得成本和管理等優勢，快速拉開同傳統家具企業之間的距離。同時，采用智能化生產線能提高勞動生產率，穩定和提高產品質量，改善勞動條件，縮減生產占地面積，降低生產成本，縮短生產周期，保證生產的均衡性，將產生顯著的經濟效益。
王建國告訴記者，智能化和數字化等科技創新技術在家居行業的應用及發展，符合消費者年輕化和國家科技發展的總體趨勢和未來方向，相關的產品和企業也會受到重點關注。“2021年，智能家居領域已有公司成功上市，這是智能家居行業發展過程中的新里程碑，家居行業接下來也會向更集中、更成熟的方向快速發展。”
革新品牌營銷手段
除了布局全屋定制業務、擁抱智能化浪潮外，家居企業2021年還在品牌營銷手段上不斷革新。其中，煥新品牌便是家居企業改進營銷手段的第一步。
2021年7月，金牌廚柜在廣州建博會上發布了LOGO升級優化計劃，新LOGO以金色的大寫字母“G”和正圓元素為主題，從之前的立體化改為扁平化，色調上也做了優化處理。彼時，金牌廚柜數字營銷中心總經理兼品牌戰略總監溫建河表示：“金牌廚柜一直以來都立足于消費者需求，致力于向消費者提供更為舒適的廚房環境。”未來，金牌廚柜還將圍繞著“高端”“專業”“智能”三個關鍵詞做產品升級。
而顧家家居除了啟用新LOGO外，還將目標轉向了未來消費的主力軍——年輕群體。此外，顧家家居借助區域零售運營制度優勢打造了全網營銷運營網絡，通過在當地門店安裝信息化系統提高門店信息化率，而當前該系統已經達到了100%覆蓋。
我樂家居則通過直播等線上推廣形式展開營銷，提高品牌價值。據億翰智庫報告，近一年來，我樂家居通過贊助電視劇、設立代言人和綜藝直播帶貨等方式，不斷擴大品牌影響力。
受此影響，我樂家居的零售渠道毛利率也位居行業前列。2021年半年報數據顯示，我樂家居經銷門店的毛利率為40.03%，直營門店的毛利率達到了70.08%，而相比之下，歐派家居的經銷門店和直營門店的毛利率分別為34.06%和66.36%。
